よくある質問, 事例制作ノウハウインタビュー, セールス, ライティング, 事例の構成, 消費者心理, 顧客インタビュー

よくある質問, 事例制作ノウハウ

「イシオカさん、
どうしてプロのライターさんが書いた導入事例なのに、
「売上が上がる事例」と「売上が上がらない事例」ができるんですか?
ライターさんなんだから、誰が書いても売れるもんなんじゃないんですか?」 ...

よくある質問事例のつくり方, 消費者心理

よくある質問

「イシオカさん、事例が増えるとリード(見込み客)も増えるんですね」

ITベンチャーのS社のマーケティング担当者であるAさんとは4年以上の付き合い。
多いときで、月5,6本。平均して、年間30本ほどの顧客導入事例制作 ...

事例の書き方ライティング, 事例のつくり方, 消費者心理

事例の書き方

今回は結論から言ってしまおう。

 

「読者の不安を解消すること」が書いてあるか?

 

言いかえるなら、

「買いたいんだけど、悩んでいること」
「買いたいんだけど ...

インタビュー, ライティング, 事例の書き方インタビュー, ライティング, 事例のつくり方, 消費者心理

インタビュー, ライティング, 事例の書き方

「インタビューで聞いたことを、
そのまま書けばいいんですよね、事例って」

あるとき、クライアントに聞かれました。

これって、よく聞かれることなのですが、ちがいます。
というか、これをやっちゃーい ...

ライティングライティング, 事例のつくり方, 消費者心理

ライティング

いきなり答えを言います。

ズバリ、「買ったあとのに、どう変わるのか?」が、パッ!とわかるタイトルにすることです。

読者である見込み客が、あなたの顧客導入事例を読むのは、なぜでしょうか?

それは、あな ...

事例の書き方セールス, マーケティング, 消費者心理

事例の書き方

消費者があなたの製品を買わない理由

仮に、世界一の製品をもっていても、すべての人が買ってくれるワケではありません。

買う人がいれば、
買わない人もいます。

そのちがいとは何でしょう?

顧客導入 ...

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