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インタビュー, 事例制作ノウハウ

取材者が話したことを、そのまま書いてはいけない理由

それが法人向け商材(B2B)であっても
個人向け商材(B2C)であっても、おなじです。

見込み客が
行動を起こしたくなる導入事例と
そうでない導入事 ...

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インタビュー, よくある質問

 

「イシオカさん、顧客インタビューで大事なことって、なんですか?」
「インタビューのとき、どんなことに気を配っていますか?」

先日、プロインタビュアーとして、ワークショップを開催したとき、参 ...

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ライティング, 事例制作ノウハウ

導入事例は、誰でも書ける

事例専門インタビューライター石岡幸です。

導入事例を書くうえで大きな悩みの1つは、その書き方ではありませんか?
書き方ひとつで売上も利益も変わるのですから、悩むのは当然です。

で ...

よくある質問事例のつくり方, 内製, 外注, 戦略

よくある質問

導入事例制作は、外注?内製?

事例を内製したほうがいいのでしょうか?
外注したほうがいいのでしょうか?

とてもよく聞かれるので、お伝えしておきます。
ご参考にどうぞ。

 

まずは外 ...

よくある質問事例のつくり方, 消費者心理

よくある質問

「イシオカさん、事例が増えるとリード(見込み客)も増えるんですね」

ITベンチャーのS社のマーケティング担当者であるAさんとは4年以上の付き合い。
多いときで、月5,6本。平均して、年間30本ほどの顧客導入事例制作 ...

事例の書き方ライティング, 事例のつくり方, 消費者心理

事例の書き方

今回は結論から言ってしまおう。

 

「読者の不安を解消すること」が書いてあるか?

 

言いかえるなら、

「買いたいんだけど、悩んでいること」
「買いたいんだけど ...

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インタビュー, ライティング, 事例の書き方

「インタビューで聞いたことを、
そのまま書けばいいんですよね、事例って」

あるとき、クライアントに聞かれました。

これって、よく聞かれることなのですが、ちがいます。
というか、これをやっちゃーい ...

セールス, マーケティング, 事例の書き方, 事例の構成マーケティング, 事例のつくり方, 事例の構成, 共感

セールス, マーケティング, 事例の書き方, 事例の構成

あなたが、事例に期待することは?

事例制作に時間とお金をかけるのは、ビジネス上の投資です。
投資ですから、リターンを期待するのは当然のこと。

営業ツールとして考えれば、セールスの強化ですし、
集客ツールとして ...

ライティング, 事例の書き方事例のつくり方, 売上

ライティング, 事例の書き方

なぜ、売上につながらない事例を書き続けるのですか?

あなたがもし、顧客導入事例を書いていて、「イマイチ効果」がなかったとします。

あるいは、あなたが書いた顧客導入事例が、「イカニモ宣伝」な文章だったとします。

& ...

ライティング, 事例の書き方Q&A, ライティング, 事例のつくり方, 読みやすさ

ライティング, 事例の書き方

「顧客事例には、【質問と答えの文体】と、【雑誌記事のような文体】があるようです。
どちらのほうが、効果が高いのですか?」

先日、セミナーを開催した際に、いただいた質問です。
今日は、これについて、考えてみましょう。

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