インタビュー, 事例制作ノウハウインタビュー, テクニック, 事例のつくり方, 内製, 取材, 顧客インタビュー

インタビュー, 事例制作ノウハウ

取材者が話したことを、そのまま書いてはいけない理由

それが法人向け商材(B2B)であっても
個人向け商材(B2C)であっても、おなじです。

見込み客が
行動を起こしたくなる導入事例と
そうでない導入事 ...

インタビュー記事を勝手に添削インタビュー, テクニック, 添削

インタビュー記事を勝手に添削

 

インタビューを勝手に添削|サワコの朝:ゲスト林修さん

今回のインタビュー勝手に添削は、2017年11月11日に放送されたTBS系列の「サワコの朝」です。

エッセイストでタレントの阿川佐和子さんがホス ...

よくある質問テクニック, 取材, 顧客インタビュー

よくある質問

 

「イシオカさん、顧客インタビュー取材では、どんな服装で行くべきなんでしょうか?」

 

先日、ライターさんから、こんな質問をいただきました。
ライターという職業は、一般 ...

インタビュー, 事例制作ノウハウB2B, インタビュー, テクニック, 法人向け

インタビュー, 事例制作ノウハウ

担当者が話しても、法人へのインタビューは法人の意見

法人の場合、インタビューイーは、
個人としてではなく、その会社を代表してインタビュー取材に応じます。

あたりまえのことですが、非常に重要な点です。

なぜ ...

セールス, 事例制作ノウハウテクニック, 法人向け

セールス, 事例制作ノウハウ

反対意見の先回り、できていますか?

セールスで重要なことはいくつかありますが、
反対意見に先回りすることができると、即座に数字に変化が表れます。

 

なぜなら、商談の場面では、お客様はいつも、こ ...

事例の書き方インタビュー, テクニック, 取材, 税理士

事例の書き方

共感される事例をつくるには、「訊く」しかない

「イシオカさん、どうして、あの税理士さんが独立した理由が、『社長の本を読んだから』ってわかったんですか?」
「ウチの社長、それ聞いて、すんごい喜んでたんですよ」
「税理士先生 ...

お客様からの声, セールス, 事例制作ノウハウセールス, テクニック, 取材

お客様からの声, セールス, 事例制作ノウハウ

「次のアポが取れません」

先日、新人営業マンから相談を受けました。

「初訪で、次のアポが取れない」というのです。
どんな営業しているんですか?と聞いたところ、

 「まず、身近な話題でアイスブ ...

セールスセールス, テクニック

セールス

ポストにハガキがやってきた

先日、悩んだ末に、ある買い物をしました。

 

数日後。

ポストにハガキが届きました。お礼状です。

 
買ったところの営業担当者から、 ...

日常のひとコマセールス, テクニック

日常のひとコマ

うちには子どもがふたりいる。
どちらも小学生なのだが、下の子どもは、小学4年生。10歳だ。

ついこの間の誕生日には、
「やっと二桁だ!」
「オトナになった!」

と喜んでいた。 ...

インタビューB2B, B2C, アイスブレイク, インタビュー, テクニック

インタビュー

インタビューの冒頭で見極めるべき、2種類のタイプ

顧客導入事例におけるインタビュー取材では、おもに2つのタイプの人がいる。

質問に対して、答えるタイプの人と、
自分の意見だけを、押し出していくタイプの人である。

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