インタビュー

インタビュー

法人向け導入事例のインタビューで、かならず訊くべき3つの質問とは?

取材者が話したことを、そのまま書いてはいけない理由 それが法人向け商材(B2B)であっても 個人向け商材(B2C)であっても、おなじです。 見込み客が 行動を起こしたくなる導入事例と そうでない導入事例の差は、 じつは、大きな差では...
インタビュー記事を勝手に添削

インタビューを勝手に添削:トーク番組「サワコの朝(林修さん)」

インタビューを勝手に添削|サワコの朝:ゲスト林修さん 今回のインタビュー勝手に添削は、2017年11月11日に放送されたTBS系列の「サワコの朝」です。 エッセイストでタレントの阿川佐和子さんがホストになって、毎回ゲストの意外な...
よくある質問

「ライター」が導入事例を書けば、売上が上がるのか?

「イシオカさん、 どうしてプロのライターさんが書いた導入事例なのに、 「売上が上がる事例」と「売上が上がらない事例」ができるんですか? ライターさんなんだから、誰が書いても売れるもんなんじゃないんですか?」 先日、訪問した新規クライア...
インタビュー

導入事例の取材「顧客インタビュー」で、いちばん 大切なこと

「イシオカさん、顧客インタビューで大事なことって、なんですか?」 「インタビューのとき、どんなことに気を配っていますか?」 先日、プロインタビュアーとして、ワークショップを開催したとき、参加者の方から聞かれた質問です。 実際、顧...
取材日記

事例取材日記:石川県金沢市|飲食店経営者

顧客インタビュー取材@金沢 快晴の金沢でこれより、導入事例のインタビュー取材です。 本日も飲食店経営者ですが、三代目の経営者。 クライアントにも三代目経営者が数名いらっしゃいますが、 みなさん、一様にプレッシャーと戦ってます。 ...
よくある質問

事例取材日記:千葉県千葉市|飲食店経営者

顧客インタビュー取材@飲食店経営者。 クライアントは、コンサルタントのA氏。 今日より3日間連続のインタビュー取材のツアー(?)です。 初日の今日は、千葉県千葉市の焼肉店経営者へのインタビュー。 都内の有名焼肉店で店長を経験し...
取材日記

事例取材日記:東京都調布市|事例取材の許可が取れない。依頼方法がわからない方へ。

顧客インタビュー取材@武者小路実篤記念館。クライアントは、某メーカーさん。 顧客である美術館から取材依頼が来たそうです。 取材許可に苦戦するクライアントが多いですが、このメーカーさんはいともカンタンに取材先を獲得しています。...
インタビュー

法人への顧客インタビューで気をつけるべき、4つの鉄則

担当者が話しても、法人へのインタビューは法人の意見 法人の場合、インタビューイーは、 個人としてではなく、その会社を代表してインタビュー取材に応じます。 あたりまえのことですが、非常に重要な点です。 なぜなら、 「(顧客としての)...
よくある質問

事例取材を受けてくれた顧客に、お礼はすべきか?

Q) 事例取材を申し込み、快く引き受けてくれた顧客には、なにかお礼をしたほうが良いのでしょうか? A) 法人向け(BtoB)と個人向け(BtoC)、商材の特性により多少変わりますが、原則として
日常のひとコマ

取材|「外国で起業する」という覚悟

今日の取材は、外国人。 20代中国人の経営者。日本でビジネスをしている。 異国の地での起業には相当な覚悟が必要だろうと思う。 しかも社会人経験もなく起業した彼は、現在、2人の日本人と4人の中国人を雇用しているという...
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