インタビュー, 事例制作ノウハウインタビュー, 取材, 電話取材

インタビュー, 事例制作ノウハウ

日本全国、インタビュー取材を承っていますが…

顧客事例の制作は、原則としてお会いしてインタビュー取材をしています。

そのほうが、思いもよらない話が聞けるから。
(この話は長くなるので、また別の機会に)

ビ ...

事例の書き方インタビュー, テクニック, 取材, 税理士

事例の書き方

共感される事例をつくるには、「訊く」しかない

「イシオカさん、どうして、あの税理士さんが独立した理由が、『社長の本を読んだから』ってわかったんですか?」
「ウチの社長、それ聞いて、すんごい喜んでたんですよ」
「税理士先生 ...

セールス, マーケティング, 事例の書き方, 事例の構成マーケティング, 事例のつくり方, 事例の構成, 共感

セールス, マーケティング, 事例の書き方, 事例の構成

あなたが、事例に期待することは?

事例制作に時間とお金をかけるのは、ビジネス上の投資です。
投資ですから、リターンを期待するのは当然のこと。

営業ツールとして考えれば、セールスの強化ですし、
集客ツールとして ...

ライティング, 事例の書き方事例のつくり方, 売上

ライティング, 事例の書き方

なぜ、売上につながらない事例を書き続けるのですか?

あなたがもし、顧客導入事例を書いていて、「イマイチ効果」がなかったとします。

あるいは、あなたが書いた顧客導入事例が、「イカニモ宣伝」な文章だったとします。

& ...

事例の書き方

事例の書き方

顧客導入事例では、「質より数」が重要な理由

「イシオカさん、事例が増えるとリード(見込み客)も増えるんですね」

ITベンチャーのマーケティング担当者であるAさんとは4年以上の付き合い。

多いときで、月5,6本。平 ...

インタビューインタビュー, 競合

インタビュー

ホメるのは、自社製品だけではダメ

レビューでは、文章が短すぎて伝えたいことが伝えられません。

文章が少ないと、お客様に感じてほしいメッセージを伝えきれないのです。あなたの製品やサービスをこう思って欲しいというイメージを伝えら ...

お客様からの声, セールス, 事例制作ノウハウセールス, テクニック, 取材

お客様からの声, セールス, 事例制作ノウハウ

「次のアポが取れません」

先日、新人営業マンから相談を受けました。

「初訪で、次のアポが取れない」というのです。
どんな営業しているんですか?と聞いたところ、

 「まず、身近な話題でアイスブ ...

ライティング, 事例の書き方Q&A, ライティング, 事例のつくり方, 読みやすさ

ライティング, 事例の書き方

「顧客事例には、【質問と答えの文体】と、【雑誌記事のような文体】があるようです。
どちらのほうが、効果が高いのですか?」

先日、セミナーを開催した際に、いただいた質問です。
今日は、これについて、考えてみましょう。

ライティングライティング, 事例のつくり方, 消費者心理

ライティング

いきなり答えを言います。

ズバリ、「買ったあとのに、どう変わるのか?」が、パッ!とわかるタイトルにすることです。

読者である見込み客が、あなたの顧客導入事例を読むのは、なぜでしょうか?

それは、あな ...

セールスセールス, テクニック

セールス

ポストにハガキがやってきた

先日、悩んだ末に、ある買い物をしました。

 

数日後。

ポストにハガキが届きました。お礼状です。

 
買ったところの営業担当者から、 ...

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