事例の書き方

「売上アップする導入事例」のための、事例構成のテンプレート(個人向け商材 B2C 編)

導入事例は、誰でも書ける 事例専門インタビューライター石岡幸です。 前回は、法人向けのITサービスの導入事例のフォーマットを書きました。 今回は、個人向けの導入事例フォーマットを考えてみたいと思います。 この導入事例もまた、誰でも...
ライティング

「売上アップする導入事例」のための、事例構成のテンプレート(ITサービス編)

導入事例は、誰でも書ける 事例専門インタビューライター石岡幸です。 導入事例を書くうえで大きな悩みの1つは、その書き方ではありませんか? 書き方ひとつで売上も利益も変わるのですから、悩むのは当然です。 でもご安心ください。 導入...
よくある質問

事例制作は、外注すべきか?内製すべきか?

導入事例制作は、外注?内製? 事例を内製したほうがいいのでしょうか? 外注したほうがいいのでしょうか? とてもよく聞かれるので、お伝えしておきます。 ご参考にどうぞ。 まずは外注。継続的に取り組むなら、内製へ 結論から言って...
日常のひとコマ

5月18日は、なんの日?

今日は、5月18日。 365日、すべての日になんらかの「記念日」がありますが、今日、5月18日は何の日かご存知でしょうか?
取材日記

事例取材日記:東京都調布市|事例取材の許可が取れない。依頼方法がわからない方へ。

顧客インタビュー取材@武者小路実篤記念館。クライアントは、某メーカーさん。 顧客である美術館から取材依頼が来たそうです。 取材許可に苦戦するクライアントが多いですが、このメーカーさんはいともカンタンに取材先を獲得しています。...
インタビュー

法人への顧客インタビューで気をつけるべき、4つの鉄則

担当者が話しても、法人へのインタビューは法人の意見 法人の場合、インタビューイーは、 個人としてではなく、その会社を代表してインタビュー取材に応じます。 あたりまえのことですが、非常に重要な点です。 なぜなら、 「(顧客としての)...
よくある質問

初稿までの12ステップ

初稿までの12ステップ 「どんな流れで事例制作をするんですか?」というご質問をよくいただきます。 そこで、初稿までの流れを一つひとつ、ご説明します。 ⇒ご依頼 決める◯ (「事前打ち合わせ」で、事例の目的...
よくある質問

「お客様の声(導入事例、顧客事例、成功事例)」が、最強の営業ツールと呼ばれる理由

お客様の声(導入事例、顧客事例、成功事例など)は、 最強の営業ツールと呼ばれていますが、その理由を考えてみましょう。 最強ということは、いちばん強いということ。 他の営業ツール(パンフレットやHP、チラシ…)よりも優れてい...
事例制作ノウハウ

導入事例で「どう書くか?」よりも、重要なこと

某専門メーカーからの事例制作依頼で、埼玉県のとある食品加工工場に取材。 とうぜんのことながら、食品工場は衛生管理が厳しく、洋服の上からいわゆる「コロコロ」をし、入念な手洗いしたうえで、食品衛生白衣を身にまとい、カメラとICレコ...
よくある質問

なぜ、導入事例は「数」が重要なのか?

「イシオカさん、事例が増えるとリード(見込み客)も増えるんですね」 ITベンチャーのS社のマーケティング担当者であるAさんとは4年以上の付き合い。 多いときで、月5,6本。平均して、年間30本ほどの顧客導入事例制作をお手伝いしています...
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