ライティング

「読まずにいられなくなる事例のコピー」を書くために気をつける、たったひとつのこと

いきなり答えを言います。 ズバリ、「買ったあとのに、どう変わるのか?」が、パッ!とわかるタイトルにすることです。 読者である見込み客が、あなたの顧客導入事例を読むのは、なぜでしょうか? それは、あなたの商品に興味があるから...
セールス

たった50円の投資で、確実に顧客満足を高める方法

ポストにハガキがやってきた 先日、悩んだ末に、ある買い物をしました。 数日後。 ポストにハガキが届きました。お礼状です。 買ったところの営業担当者から、手書きのお礼状が届いたのです。 ところが、そのハガ...
よくある質問

起業の準備期間と成功は、比例しない(らしい)

千葉県。 小さな駅から徒歩5分。 バス通に面した「やきとり屋」さん。 店主は、30代男性。 元・素人。というか、ズブの素人。 どのくらいズブかというと、調理師免許もない。 飲食業の経験はラーメン屋のみ。 それも...
日常のひとコマ

10歳でも身につけている、お客さまを離れさせないセールステクニック

うちには子どもがふたりいる。 どちらも小学生なのだが、下の子どもは、小学4年生。10歳だ。 ついこの間の誕生日には、 「やっと二桁だ!」 「オトナになった!」 と喜んでいた。 そんな10歳の彼は、お手伝いをしてこづかいを稼いでいる...
実績紹介

制作実績|弁護士へのインタビュー

横浜市のGK探偵事務所のお客様の声で、離婚専門の弁護士にインタビュー。 おそらく、あなたも探偵事務所にお世話になったことはないと思います(笑)。 「値段の高いモノ」 「ひんぱんに買わないモノ」 ...
事例の書き方

あなたの商品がどんなにスバラシイとしても、「◯◯な人」と「◯◯な人」は買ってくれません

どんなにスバラシイ事例を書いても、買ってくれない人がいる 手短に。 仮に…あなたの商品やサービスが… 世界をひっくり返す可能性があったとしても、次の2種類の人々は、ゼッタイに買ってくれません。 それはどんなに、スーパ...
事例の書き方

見込み客が、あなたの製品を買わない4つの理由

消費者があなたの製品を買わない理由 仮に、世界一の製品をもっていても、すべての人が買ってくれるワケではありません。 買う人がいれば、 買わない人もいます。 そのちがいとは何でしょう? 顧客導入事例もおなじ。 響く人に...
インタビュー

顧客インタビューの冒頭に、アイスブレイクをすべき3つの理由

インタビューの冒頭で見極めるべき、2種類のタイプ 顧客導入事例におけるインタビュー取材では、おもに2つのタイプの人がいる。 質問に対して、答えるタイプの人と、 自分の意見だけを、押し出していくタイプの人である。 個人向け商材...
事例の書き方

事例は内製?外注?その判断とは? 〜その2

プロジェクトとシステムで考える 先日、取材帰りに歩いていたら、クライアントからこう聞かれました。 ク)「イシオカさん、やっぱり事例制作は仕組み化したほうがいいんですかね?」 い)「なぜですか?」 ク)「そのほうがノウハウが貯まるじゃ...
事例の書き方

事例は内製?外注? どう、決めたらいい?

内製?外注?どう、ちがう? (Q)事例は、内製したほうがいいのでしょうか?外注したほうがいいのでしょうか? (注:「内製」とは自社内で制作することです) とてもよく聞かれるので、お伝えしておきます。 ...
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