導入事例を読んでくれない。どうしたら、読んでもられるのか?

よくある質問

Q) 事例を読んでくれいないようです。どうしたら良いのでしょうか?

A) 導入事例は、積極的に読むものではない、と思うべき。読み続けてもらうには、仕掛けが必要。

 

「どうも、読んでもらえてないみたいなんですよ」
「事例って、どうしたら読んでもらえるんですか?」

あるクライアントから、そう聞かれました。わたしは正直に、こう言いました。

「目にしたら読んでくれるだろう、と思うのは、売り手の完全な思い上がりです」
「読者は、不親切だと思ってください」
「導入事例を読みたいと思う人は、変態です(笑)」と。

 

そもそも、小説やマンガじゃないんですから、自分から読みたいと思って読むひとは、ほとんどいません。ってか、ゼッタイにいないと思ったほうがいい。

目指すのは、「思わず読んじゃった」です。

じゃ、どうするか?
そのためにたいせつなのは、「事例の構成」。

骨格とも、構造ともいいますが、いわゆる「必勝パターン」です。
成功パターンに則っていれば、読者である見込み客は読み進めてくれます。

 

この必勝パターン・事例の構成は、こちらで公開しています。

 


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