ライティング

マーケティング

「感情で買って、理屈で正当化する」の意味が、イマイチわからない人へ

これは、とても重要な話です。 コピーライティングだけでなく、 マーケティングを学んでいるあなたなら、 一度は耳にしたことがあることではないでしょうか。 (そして、どこか、スーっと腹に落ちない感じがしませんか?) ...
ライティング

読みやすい文章を書く たった1つのコツ

パソコンにタブレットにスマホ。 いつからか、会話が中心だったコミュニケーションに文字が加わりました。 そして、文字によるコミュニケーションは、どんどん重要になってきています。 わたしは、セールスを後押しするインタビュー...
よくある質問

導入事例の文体は、「Q&A方式」と「読み物方式」のどちらがいいのか?

「顧客導入事例には、質問に対することを書く文体と、読み物的な文体とあるようです。 どちらのほうが、効果が高いのですか?」 先日、セミナーを開催した際に、いただいた質問です。 今日は、これについて、考えてみましょう。 読者目線で...
ライティング

「売上アップする導入事例」のための、事例構成のテンプレート(ITサービス編)

導入事例は、誰でも書ける 事例専門インタビューライター石岡幸です。 導入事例を書くうえで大きな悩みの1つは、その書き方ではありませんか? 書き方ひとつで売上も利益も変わるのですから、悩むのは当然です。 でもご安心ください。 導入...
インタビュー

インタビュー取材で聞いた「ナマの声」を、そのまま事例に書いてはいけない3つの理由

「インタビューで聞いたことを、 そのまま書けばいいんですよね、事例って」 あるとき、クライアントに聞かれました。 これって、よく聞かれることなのですが、ちがいます。 というか、これをやっちゃーいけません。 ...
ライティング

あなたは「顧客導入事例」で、こんなマチガイをしていませんか?

なぜ、売上につながらない事例を書き続けるのですか? あなたがもし、顧客導入事例を書いていて、「イマイチ効果」がなかったとします。 あるいは、あなたが書いた顧客導入事例が、「イカニモ宣伝」な文章だったとします。 これでは、あたり前で...
ライティング

事例の書き方は「Q&A式」と「雑誌記事形式」の、どちらが効果があるのか?

「顧客事例には、【質問と答えの文体】と、【雑誌記事のような文体】があるようです。 どちらのほうが、効果が高いのですか?」 先日、セミナーを開催した際に、いただいた質問です。 今日は、これについて、考えてみましょう。 「イシオカさん、...
ライティング

「読まずにいられなくなる事例のコピー」を書くために気をつける、たったひとつのこと

いきなり答えを言います。 ズバリ、「買ったあとのに、どう変わるのか?」が、パッ!とわかるタイトルにすることです。 読者である見込み客が、あなたの顧客導入事例を読むのは、なぜでしょうか? それは、あなたの商品に興味があるから...
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