よくある質問

よくある質問

Q) 法人向け営業(B2B)です。事例には、どんな企業に出てもらうと良いのでしょうか?

A) 事例の目的は、販売促進です。
「もっと売る」ために、既存顧客に取材します。

その意味でいえば、取材先はできる ...

事例の書き方

事例の書き方

導入事例における「キャッチコピー」は、とても重要です。

なぜって、基本的に導入事例は、「積極的には読んでもらえないもの」だからです。

人気小説家の本とはちがい、ワクワクしながら読む読者(見込み客)はいません。

よくある質問

よくある質問

Q) 事例では、効果を書くことがたいせつだと言いますが、具体的にどんなことを書けばいいのですか?

A) 法人向けと個人向けですこしちがいますが、定量的効果と定性的効果の2つは押さえておきたいものです。

定量的効果は、次の3つ ...

よくある質問

よくある質問


Q) 事例には、ほんとのこと書かなきゃダメですか?

A) ときどきです。

ほんと、ときどき、こういう質問をしてくる人がいます。
とてもじゃないけど、信じられません。ビジネスモラルに欠けます。

そ ...

事例の書き方打ち合わせ

事例の書き方

あなたが牛丼チェーン店を経営しているとします。
そこで質問です。

日頃、あなたが意識している「競合」はどこですか?

この場合、気をつけなければならないことは…
同業者しか目に入らなくなってしまう ...

よくある質問

よくある質問

Q) 事例制作を外注するとき、どんなライターさんを選べば失敗しませんか?

 

A) 結果を出す事例を書いてくれるライターです。

というのが、模範解答です(笑)
しかし、それを言っては身もふたもな ...

よくある質問

よくある質問

Q) これまで、どれくらいの事例制作数がありますか?

A) 年間136件の事例を制作しました。(2015年実績)
単純計算しても、約3日に1件の割合です(365日÷136件=2.8日)。

 

た ...

よくある質問

よくある質問

Q) 顧客インタビューって、ちゃんと聞けば、答えてくれますよね?

 

事例取材での顧客インタビューは、ハードルが高いです。

それは、インタビューする側も、インタビューされる側もおなじこと。

...

よくある質問メリット, 使用者, 決裁者, 選定者, 顧客, 顧客インタビュー

よくある質問

あるとき、クライアントから、こんなことを聞かれました。

「イシオカさん、専門知識がないライターで事例は書けるのでしょうか?」
「得意分野がないライターに依頼するのが不安です」
「なぜ、業界特性を知らずに事例 ...

よくある質問

よくある質問

Q) 取材から原稿が完成するまで、どれくらいかかりますか?

A) 原則10営業日です。

もしお急ぎの場合は、最短3営業日での納品が可能です(別途、追加料金あり)。
たとえば、展示会で顧客事例、ユーザー事 ...

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