事例の書き方, 事例の構成B2C, 事例の構成, 個人向け, 共感, 内製

事例の書き方, 事例の構成

導入事例は、誰でも書ける

事例専門インタビューライター石岡幸です。

前回は、法人向けのITサービスの導入事例のフォーマットを書きました。
今回は、個人向けの導入事例フォーマットを考えてみたいと思います。

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事例の書き方

今回は結論から言ってしまおう。

 

「読者の不安を解消すること」が書いてあるか?

 

言いかえるなら、

「買いたいんだけど、悩んでいること」
「買いたいんだけど ...

事例の書き方

事例の書き方

導入事例における「キャッチコピー」は、とても重要です。

なぜって、基本的に導入事例は、「積極的には読んでもらえないもの」だからです。

人気小説家の本とはちがい、ワクワクしながら読む読者(見込み客)はいません。

事例の書き方打ち合わせ

事例の書き方

あなたが牛丼チェーン店を経営しているとします。
そこで質問です。

日頃、あなたが意識している「競合」はどこですか?

この場合、気をつけなければならないことは…
同業者しか目に入らなくなってしまう ...

事例の書き方

事例の書き方

あなたが取引先を選定する際、もっとも気にすることはどんなことですか?

おそらく、「実績」ではないでしょうか。

それも、圧倒的な数や、大きな企業との取引実績は、取引先企業を見極めるおおきなポイントではありませんか ...

事例の書き方

事例の書き方

その満足って、ほんと?

先日、都内区立中学の校長先生にインタビューをする機会に恵まれました。

昨今、学校選択制のある公立中では人気により生徒数に開きが出るそうです。
校長先生としては入学者増加のために、制服のモデルチ ...

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インタビュー, ライティング, 事例の書き方

「インタビューで聞いたことを、
そのまま書けばいいんですよね、事例って」

あるとき、クライアントに聞かれました。

これって、よく聞かれることなのですが、ちがいます。
というか、これをやっちゃーい ...

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事例の書き方

共感される事例をつくるには、「訊く」しかない

「イシオカさん、どうして、あの税理士さんが独立した理由が、『社長の本を読んだから』ってわかったんですか?」
「ウチの社長、それ聞いて、すんごい喜んでたんですよ」
「税理士先生 ...

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あなたが、事例に期待することは?

事例制作に時間とお金をかけるのは、ビジネス上の投資です。
投資ですから、リターンを期待するのは当然のこと。

営業ツールとして考えれば、セールスの強化ですし、
集客ツールとして ...

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ライティング, 事例の書き方

なぜ、売上につながらない事例を書き続けるのですか?

あなたがもし、顧客導入事例を書いていて、「イマイチ効果」がなかったとします。

あるいは、あなたが書いた顧客導入事例が、「イカニモ宣伝」な文章だったとします。

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